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抓住产品卖点,让你的软文推广深入人心销量翻倍

发布时间:2017-09-29 | 作者: zhaoshen|来源:178软文网

研究表明,文字和图像能够引起人们注意的比例分别是22%和78%;能够唤起人们记忆的比例则分别为65%和35%。

当然,要想真正唤起消费者对产品的兴趣和更高的记忆度,单凭文字的精炼是远远不够的。那么,我们该如何表达,才能更好的吸引消费者的兴趣并让其产生深刻的印象呢?

我们常在网络上看到这样的文章:内容简单直白;罗列公司经营的全部业务或产品,抑或是像说明书一样详尽介绍产品或服务的主要功能。这类软文广告反映了一些企业的心态,他们希望自己的产品和服务被消费者知道并记住。

但事实往往是:这些平淡无趣的广告,除了广告主自己以外,很难有用户真的愿意关注它。新颖有趣,才能让人印象深刻。要想用户真正记住你的产品,务必要找到一个突出的“卖点”,并将其与消费者的“兴趣点”相结合。

下面,178软文网小编通过对互联网广告的分析,我们总结出了6种容易吸引用户兴趣的话题或方法。

1. 新闻故事,博眼球。

人们总是容易对一些不同寻常、不可思议的事件产生好奇。因此,将广告包装成抓人眼球的新闻话题,更容易引起消费者的关注。

2. 热点话题,获关注。

流行、热点话题往往是一段时间内大多数人关注的焦点,将广告语与最近流行的热点话题通过某些特质相联系,可以凭借热点话题的高关注度,吸引人们对广告的注意。值得注意的是,选取的热点话题应注意时效性,不应选取时间久远的话题;此外,产品服务和话题之间的关联也要自然,避免牵强附会。

3. 普遍问题,找出路。

除了新闻话题、热点话题外,选取与人们工作、生活息息相关的话题或普遍面临的问题、难题,也可以引起人们的关注;品牌或产品若能针对这些问题给予良好的解决方式,还可以额外的得到消费者对其的认可。

4. 逆向思维,反传统。

当所有企业都强调自己是第一的时候,如果你说自己排名第二,也许会取得不同凡响的效果;当其他人都传递越多越好的理念时,你却告诉大家少是好的,也会出人意料。因此,从反方向突破常规,是一种非常容易吸引消费者注意力的方式。

5.关联特征,巧嫁接。

运用比喻、夸张、拟人等修辞手法,将某一事物的特点与另一事物关联起来,也会产生意想不到的效果。值得注意的是,不同事物之间的联想,要自然不生硬,二者之间确实存在某些共同的特征,联系起来才能博大家一笑。

6. 抛出问题,引共鸣。

选取人们熟悉的话题进行发问,通过引发大家的思考而激发其对品牌或产品的共鸣,也能给人留下深刻的印象。