客户服务中心(7×24):    0537-2601466 邮箱:xinbaoli666@163.com
地址:山东省济宁市万达广场A座1408

注册 登录 加入收藏夹
178新闻源网(178rw.com)-最专业的新闻源发布平台
178软文网(178rw.com)-最专业的软文发布平台

怎样打造一个有影响力的超级公众号?(一)

发布时间:2017-10-12 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

怎样打造一个有影响力的超级公众号?

我总结的有二十二条。


第一条:从一开始就要做好定位


首先要定位什么,你是做内容创业的自媒体号还是做公司性质的号?


什么叫自媒体号?主要是在公众号里面发一些文章,发一些内容,通过内容的吸引力,吸引更多的粉丝去关注你。自媒体号变现方式主要是接广告。


企业做微信营销,就是怎么样通过内容把帐号做好,通过这个帐号,把企业的产品、品牌传播出去。企业的目的并不是要通过公众号运营带来很多粉丝,然后卖广告去获得生存和发展。所以定位特别重要,因为一开始错了,后面就全部错了。企业追求的并不是粉丝量的这种超级增长,如果一个企业帐号带来的粉丝与企业的品牌、服务产品没有太多的关系,那么带来的粉丝也没有任何意义,也就是说这个传播是没有价值的。所以企业的运营思路和自媒体号的运营思路完全不一样。所以把自媒体号里面的一些指标/考核体系,用到企业的话是不对的。


第2条:一开始就要有清晰的商业模式


如果是个人玩一玩的话,那么这一条对你不适用。如果你是把微信公众号作为一个生意的话,这一条是最为关键的。你一定要有清晰的商业模式,商业模式就是你到底是想通过内容自媒体卖广告获得生存,还是通过公众号传播企业的品牌?这两种方法不一样!如果是传播企业品牌的话,通过卖产品,卖服务获得利益,那就不用通过公众号本身的广告费去赚钱。


这两种不同的商业模式,决定了这个公众号未来能不能长大?对大部分企业来讲做公众号目的都是为了宣传,和我们是一样的,是用来宣传自己的,是用来传播自己品牌的,是让更多人了解我们的产品和服务的。所以这一点,你必须非常清晰。因为做公众号的话,是一个长期持续投入的过程。


第3条:要有明确的使命


什么叫明确的使命呢?比如说对于内容创业的公众号来讲,你的使命是什么?打造IP。比如说罗辑思维的帐号,他的目的就是打造罗辑思维智库的IP,他是一个知识提供商。你要想获得各方面的内容,这里有知识有前沿的东西,你会立刻想起他,这个就是IP。


企业公众号的使命是品牌营销和服务,主要包括6个方面:


企业公众号第一个使命:通过公众号,去分享、传播企业的品牌信息

企业做公众号的目的第一点并且是最重要的一点,是怎么样用公众号宣传好自己。这个宣传不是把东西简单的发布到公众号,而是发布以后,怎么样让粉丝、订阅用户愿意帮传播出去、转发出去,这一点是最主要的。


企业公众号第二个使命:通过公众号进行连接大家,凝聚人心,宣传企业的文化

企业公众号的功能设置,对于有规模的企业来讲特别重要,对内让员工更了解企业,了解企业最新的活动,了解企业文化。对于有几百人,几千人、几万人的企业,很多人互相都不认识,员工互相不认识。有总部、有分公司,有的企业还有遍布全国的门店,大家一年都见不到一次。公司到底在做什么?公司人力资源部、市场部做的很多企业内部的活动。就需要让企业的全体员工、分布在全国各地的员工都知道企业在做什么?


企业公众号第三个使命:让更多的人了解我们的产品和服务

比如说我们推出一个新产品或者我们有一个新产品的计划,你通过公众号,提前把他释放出去,看看大家的反馈,可以和大家去互动。在产品上市之前,你就可以做调研,进行交流。那么产品上市以后,你有什么活动。比如说有什么促销,节日促销,你想多卖一点,那么这些都可以通过公众号去完成的。


企业公众号第四个使命:让企业和品牌的利益相关者距离更近一些

过去消费者、行业人士或者政府需要了解企业,会通过网站去了解,但是没办法跟企业互动,互动起来也很麻烦。现在有公众号以后,订阅用户关注企业以后,还可以给企业的客户服务人员进行交流,这样互动起来距离更近一些。


企业公众号第五个使命:给销售部,市场部带来更多的客源以及销售线索

就是帮我们的流量转化为资源量,把资源量让我们的销售部转化为订单量。


企业公众号第六个使命:为客户提供信息和消费服务


做好企业公众号也是非常复杂的一个系统工作,要做好就要从细节去入手,从立体的角度去运营,把企业公众号做的更立体化,更有人性化,更有服务化。这个比起来自媒体人,做个内容、发篇文章要更复杂一些,要做好企业公众号也更难更专业一些,即使是很有自媒体运营经验的自媒体人,大都也搞不定企业公众号。


企业的公众号粉丝量,比内容号要少一些,企业号的文章阅读量也远远低于内容号。但这个低没有关系,因为企业的用户更强,用户价值更高,虽然企业公众号的阅读量低,但是企业公众号阅读的价值更高。因为是用户、是潜在合作伙伴在看企业的信息。所以每一个阅读都有的商业价值,远远高于自媒体内容号的价值。


自媒体号的内容号,看了也就是看看,很难有太大的商业价值。除非自媒体做的是超级帐号,不是超级帐号的话,没有太多的价值,很难转化为商业价值。自媒体想要用公众号变现、赚钱是很难的,但企业带来了顾客,顾客可以买企业的产品,可以产生订单,进行合作,这样的企业公众号的价值就特别的有用,比如公众号有可能获得一个很有价值的合作伙伴或者代理商,他就可能给你创造几十万、几百万的效益。


所以企业公众号的商业价值远远高于公众号本身的阅读量、点赞量这个层次。事实上企业公众号做好它就是一个商业连接的入口,它会把各种资源连接起来,对企业非常有价值。这一点,希望各位阅读的企业家朋友可以参考和借鉴。