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为何越来越多企业开始青睐网络营销?软文整合营销应该怎么做

发布时间:2018-10-10 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

随着平台的不断增加,我们所面临的选择也在不断增加。可无论哪个平台,都有着自身的优势和局限性,只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。

多渠道推广的方式就此形成。

但却不仅仅如此。在不断发展的过程中,我们的目的也不再单一,被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知等;而我们的人员也在不断增加。“如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题。

抖音、百度、头条分别代表了三类推广方式,每一类都有着相应的推广优势和劣势,以及对应不同的推广目的。比如百度基于关键词搜索,人群意向高,在目的上更适合产品转化,但相反流量正在逐渐减少;短视频信息流,图文动态形式更符合目前消费者的口味,且产品感受更直观,记忆更深刻,在目的上更适合品牌认知和人物塑造,但相反对于物料制作要求极高。

所以,整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合,使其效果最大化。而在这个互联网发展时代,整合营销应该怎么做才好?这是178软文网今天带您研究的话题。


一、我们在挖掘信息的过程中应该掌握哪些能力?

1 学会倾听

人们乐于分享。在挖掘信息的过程中,我们要擅于通过各种平台去倾听用户的情绪,从而去寻找自身所需信息。

2 学会搜索

巧用搜索。我们都知道搜索引擎的强大,但大多数人都是不会搜索的。

所以,建议大家闲来无事可以整理下搜索技巧。

3 举一反三

信息挖掘完全后,我们要擅于通过信息去衍生信息。有时候你所看到的用户需求只是表面。

二、挖掘信息完全后,就需要我们根据这些信息去进行定位。

1人群划分

人群可以被划分为:潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。

根据此去划分、寻找产品最适合的人群。

比如长途搬家。从人群分类来看,必然是不适合去获取潜在人群更多的是一个意向、目标和核心人群。

2 渠道定位

无论线上或是线下,营销方式和渠道基本上就那么些。

而我们需要根据人群的划分及特性,去对自身的推广渠道进行定位。

3 团队搭建

根据营销策略去对岗位职责划分,并制定相应的考核、提成机制。


三、策略实施,简单而言就是对营销策略是实施过程。

1 确定推广目的

根据自身所处行业位置以及公司发展阶段,去明确推广目的。

产品销售?人物塑造?品牌认知?等等,不同目的,所选择的推广方式是不同的。

2确定转化方式

明确推广渠道后,我应该通过什么去承载流量?

公众号、网站、APP、群等,这些都是在实施过程中所必须注意事项。

3团队管理

人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为:

结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。

根据这两项对团队进行进一步的管理。

4客户管理

它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中,我们可分为两种:直接转化和慢慢转化。

若直接转化,用户也不能放任不管,我们需要对他们进行整理,进行更进一步的转化。

若慢慢转化,我们就需要思考其承载的平台和方式。

其实,所谓整合营销,不过是以消费者为中心,以统一的传播目标为方向,运用和协调不同的传播手段,建立畅通的信息获取渠道,引导舆论方向,营造良好的口碑,从而实现企业和营销策略的价值升值。