客户服务中心(7×24):    0537-2601466 邮箱:xinbaoli666@163.com
地址:山东省济宁市万达写字楼712室     济宁新葆力广告传媒有限公司版权所有

注册 登录 加入收藏夹
178新闻源网(178rw.com)-最专业的新闻源发布平台
178软文网(178rw.com)-最专业的软文发布平台

电商微信软文营销怎么操作?178软文网告诉你营销是结果还是过程?

发布时间:2018-11-09 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

电商微信营销怎么操作?178软文网告诉你营销是结果还是过程?不管是企业还是营销人,都已经感受到营销变化带来的危机,那么我想要判断未来怎么做,是必要停下来,看清到底发生了什么变化,该如何去应对。我们常常会听到这样的对话:

给我们公司做个微信营销吧!

我们的微信营销做得不好,有什么办法啊?

挺有意思的,我们来分析这两句话的潜在意思:

第一句话背后的意思其实是:公司正需要更多品牌曝光,增加销量,增加粉丝,增加老客户购买等等

第二句话背后的意思其实是:我们的新媒体,粉丝太少,文章阅读量太少,没有销量等等。

从中可以看到无论是哪句话,这里问话人所提的营销其实代表着一种结果,他(公司)想要的结果。如果不细加思考,就很容易潜意识把营销理解为是一种结果,一旦形成这样的认知,对于理解营销本质就会造成困扰。

但营销很显然不是一种结果,这些结果只是营销要帮助公司达到的目。营销是一个过程,比如,我们来分析第二句话。微信营销做得不好,那究竟是什么不好呢(结果)?如果是粉丝少,那原因是什么?

用户不愿意关注,没有关注的动力。那动力应该有哪些,比如优惠折扣,即时咨询,学习知识等需要逐一分析。

用户不知道有微信,更不知道有什么价值。这是推广微信的问题,先要把微信账号曝光,印在包装上,卡片上,官网上。

用户首次关注了,但很快取消,留不住它。这是微信内容问题,粉丝喜欢什么内容,迫切需要什么服务。比如@招商银行查询余额,还款;@一号店 跟踪快递状态

当分析粉丝少 这一结果时,我们会倒推很多环节,这个时候再看“微信营销”它就不是一个结果,而是一系列过程,比如微信定位分析,内容规划,推广微信等这些环节。

所以再看开头的几个定义,就会发现百科的定义最接近于我所讲的过程。而事实上,从日常做营销来看,它就是一系列的过程。只是它带着不同的目的而已,新增销售,品牌曝光,获取新客户,增加粉丝量等。所以我把营销的过程不断解构,最终简化为4个环节:产品(服务)——信息——渠道——消费者。

从这里我们可以看到,任何一次营销,我们都经历这4个环节,不论是过去10年前的传统营销还是如今的新媒体营销。我们都需要:

1、挖掘产品或服务的价值,卖点、特色

2、把价值与卖点形成传播内容,形式包括文字,图片,视频或音频

3 、根据目标消费者,选择合适的载体渠道来接触它们,把信息传递给他们

4、 最终希望的目的总是,达成销售或记忆品牌

自始至终营销要达到的目的没变,这4个环节也没有变。不过随着互联网的出现,信息传递的媒介(渠道)发生了改变,从而使得营销发生了改变。如果新的营销人或者企业不能熟悉这些变化,自然会在营销竞争中落得下风。