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女性品牌软文营销文案写作利用这些技巧来构建“过目不忘”

发布时间:2020-02-28 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

品牌软文营销文案写作利用这些技巧来构建“过目不忘”

软文营销文案如何让用户难以忘怀呢?最不费脑的方式就是简单重复,要重复多少次才能生效呢?

基本上,至少需要在同一个用户接触文案的第一天、第二天、第七天、一个月,以及一年之后分别能再接触一次,才能产生较为强烈的“永久记忆”。

显然,没有多少企业能支持如此之高的广告预算。

正因为如此,我们只能从“文案内容”本身来尝试建立长久记忆,这也正是体现文案人水平的时候。

有可能仅用几句文案就能让用户构建强烈的记忆么?可以。

受认知心理学的经典“加工水平理论”启示,本文介绍3种能够大概率产生“长期记忆”的文案写作方法:

认知精细加工:对意义及关联概念进行深度加工

自我参照效应:将信息与自己相联系

认知区别性加工:找到与众不同之处

应用「认知精细加工」写作文案

我们认知一个新事物的过程,其实就是在大脑中构建全新的神经连接,这个时候,如果我们能对新事物的意义及关联概念进行深度的想象(联想),通常就能记得更持久。

比如,就现在提到的「认知精细加工」这个概念,你可以想象成是一个蜘蛛网,而新学的概念就像是闯进蜘蛛网的小虫,而如果你想要尽量牢牢绑住它,就需要更多的丝线缠住它,而这些丝线的另一端还必须缠住其他诸如树干之类的受力点(关联物)

所以小学时老师经常说的一句话就是:不要死记硬背(重复记忆,低效的记忆策略)而是要理解它的意义(精细加工)。

那么,问题在于,我们如何才能在短短的文案中就“强迫”用户进行“认知精细加工”呢?是挺难。

但并非不可能。

有个古今中外的儿童都喜欢的事情给到了我们启示:讲故事。

是的,故事就是一种“强制”大脑进行深度精细加工的原始方式:

故事会让我们在大脑中自发产生极为丰富的代入感(联想),这就是为何最古老的知识、智慧总是隐藏在故事中,或许是因为故事是一种高效的记忆方式吧。

应用「自我参照效应」写作文案

人们总是能够久久记住与自己的某些特征有关的人事。

例如,小时候与你同一天生日的小学同学、被起同一个绰号的小玩伴,甚至是曾经“撞衫”的同学,哪怕不是很熟,多年之后依然能够记起。

那么,我们该如何驾驭“自我参照效应”来达成用户对文案构建长久记忆呢?

简单的办法,直接询问用户。同时让问题与最著名的同类品牌进行关联,突出自身产品的竞争优势。

“问题”能唤醒我们针对某一品类进行“自我参照”回忆,而著名品牌通常是绝大部分人都听过的,这就无形中偷偷的将我们产品的认知与知名品牌“关联”起来了。

“自我参照效应”的策略尤其适用于「新兴」产品或品牌。

除了故事型文案、自我参照型文案之外,我们还可以利用「认知区别型」文案来构建“过目不忘”。

应用「认知区别性加工」写作文案

对于某一分类的某个事物,它与典型特征差异越大,我们的记忆往往越深刻。

比如,鸟类而言,世界上会飞的鸟有成千上万种,但我们能记住名字的没有几类,然而,我们却对不会飞的鸟,比如鸵鸟、企鹅印象尤为深刻。我们也可以写出“认知区别性加工”型文案,只需思考两个步骤:

确认产品的独特优势

思考独特优势除了常规用法之外,还是否存在「特殊」的惊喜用法。

又或者,可以采用逆向思维反衬产品的独特优势。