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软文营销如何当读者“感同身受”陷入其中

发布时间:2020-07-20 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

软文是解释什么是产品以及为什么值得购买的营销文案。产品描述的目的是向顾客提供关于产品特性和优点的重要信息,从而迫使他们购买。然而,软文营销人员都容易受到写软文带来的困扰,那怎么才能让产品描述不像产品描述呢?今天178软文网小编带你来看看九种简单的方法,通过软文营销文案来说服访问者。

一、关注你的理想买家

当你在脑海中写下一大段购买者的产品信息后,你的软文将没有针对性,读者不知道你究竟是要对谁说的。最好的软文是直接针对你的目标受众。就好像你在和他们交谈一样,你选择你的理想买家使用针对性的词汇。

说到写你产品软文,从想象你的理想买家开始,他们喜欢看到什么?讨厌什么内容?什么问题和回答会比较吸引人,考虑一下,如果你在商店里面对面销售你的产品,你会如何与你的理想买家交谈。现在试着将这种语言融入到你的软文中,这样你就可以在网上进行类似的对话,产生更深的共鸣。


二、以利益引诱

当我们销售自己的产品时,我们会对单个产品的特性和规格感到兴奋。问题是我们的潜在买家对平凡的功能不感兴趣,他们想知道这个产品有什么好处,对他们有什么帮助,这是解决最大痛点的方法。

考虑产品每一个特性的好处,让你的顾客感到更快乐、或更有效率,帮助读者解决问题可以导致更快成交,有事客户买的不是产品而是体验。

三、避免自卖自夸

当我们不知道怎么写软文的时候,通常会添加一些平淡无奇的东西,比如“卓越的产品质量”。但是会给人“老王卖瓜,自卖自夸”的感觉,一旦潜在买家看到有人说这个质量不好,就会信以为真,为了避免这种情况,尽可能多的添加产品细节,让读者自己衡量这些细节到底时好时坏。每一点细节都会给你一个质量印象。

四、拿出证据

除非你清楚地证明为什么你的产品是最好的、最简单的或最先进的,否则最高级听起来不真诚。

亚马逊解释了为什么Kindle 是世界上最先进的电子阅读器。

专利这个词给读者的印象是这是一个特别的东西。亚马逊接着引用了几个百分比来说明为什么Kindle有更好的对比度和出色的分辨率;它提供了一个好处:即使在明亮的阳光下,也能提供清晰、清晰的文本和图像,而且没有眩光。

如果你的产品也有这种有点,那就拿出证据,否则,就尽量淡化不要用最高级的形容词。


五、吸引读者的想象力

研究已经证明,如果人们手里拿着一件产品,想拥有它的欲望就会增加。软文营销也是如此,加入大而清晰的图片或视频会有所帮助,也有一个增加欲望的文案技巧,那就是让你的读者想象拥有你产品后会是什么样的。

六、插入小故事

在你的软文营销中加入小故事降低了说服技巧的理性障碍。换句话说,就是让读者忘记你是在推销。在故事中加入丰富的形容词,感官形容词是很有力量的词。可以让读者眼花缭乱。

或者分享你对产品的了解,解释哪怕是最小的细节。努力不要让内容变得无聊,而是用诱人的描述来取悦你的读者。最重要的是,要热情地写作,因为你对产品的热情是会传染的。