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企业软文营销如何抓住痛点匹配读者喜好

发布时间:2020-12-02 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

好的文案不仅可以帮助公司定义自己的身份,向目标受众传达核心信息,还可以引导潜在和现有的客户,最终通过说服人们购买来推动销售。但是好的文案并不像想象的那样容易完成,创造强有力的、有说服力的文案不仅仅是展示公司业务,你必须真正理解目标受众,并精心制作才能抓住痛点对话。


虽然掌握文案可能需要多年的实践,但178软文网认为只要开始进行就可以从中受益。以下是小编探索的一些万无一失的文案方法,任何企业都可以用它们来推动销售。


一、把读者放在第一位


大多数营销人员都会犯这样的错误,他们在软文开头写道:“我只是想……”或者“我想找点时间……”但那只关注你的需求,而不是客户的需求。更有效的方法是“你最近在博客上写道……”或者“恭喜你最近升职了!”这种东西会吸引人们的注意力。




二、真实和一致


你的品牌、语气和声音要保持一致性。确定你发布的所有品牌活动、营销内容、解决方案等都有一个声音,如果今天说这明天说那,每天都在否定前一天说的,那可信度将会大大降低。


三、建立个人联系


记住,总会有人观看你的营销软文。即使你从事的是企业对企业的营销,目标也是与个人建立联系。让你的信息与真正能引起接受者共鸣的东西相一致,这通常不仅仅是清楚地阐明你的价值主张。


四、保持对话简洁


保持你的文案简短而直击内心。使用简洁、有力的语言,最能实现有效的信息传递。此外,当战略性地说服受众时,使用简单的对话形式更能与读者拉近距离,并最终推动销售。


五、匹配读者喜好


文案不是一刀切的,为了让文案有效,你需要用一种能引起读者共鸣的方式来表达内容。考虑读者的喜好并在你的文案中反映出来。通过匹配他们的喜好,内容才会引起共鸣。




六、扮演客户角色


设身处地为客户着想,探索他们对使用产品的顾虑并且帮助他们解决这些问题,并为与你合作增加积极的优势。当他们到达你的行动要求时,自然会降低他们的潜意识阻力。


七、用读者感受引导


真正理解你的买家的故事和他们的痛苦的输出,利用情感来弄清楚消费者是如何产生购买的,在你的营销中引入情感打开读者心扉提升产品卖点。


八、搜索引擎优化


当文案用于销售时,考虑你的竞争对手正在使用的关键词,以使自己与众不同。通过使用关键词来获得网络吸引力。