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软文营销如何正确制造紧迫感避免产生“逆反心理”

发布时间:2020-12-02 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

软文是网络销售的宣传芥蒂,所以必须要引人注目并且简明扼要。简洁和清晰将确保你的软文容易被理解,但是如果不迫使读者采取行动,再清晰简洁的软文仍然是失败的。


引人注目的软文可以让目标受众为此着迷,通过抓住读者的注意力,挖掘他们迫切想要的是什么,并提出一个对双方都有价值的、并有号召力的解决方案。


如果你的目标是写出清晰简洁的软文,那么你现在就要开始去练习。在开始下一篇软文之前,178软文网小编认为你可以尝试以下一些技巧,完成它们需要一些时间思考,但了解了如何准确地构建你软文以获得最佳回应时,这些努力都是值得的。


一、了解潜在客户


渔民会根据目标鱼类来改变诱饵。例如,他们知道鲈鱼喜欢吃蚯蚓。鲤鱼爱吃玉米。渔民也根据一天中的时间、水的条件和季节来调整他们的技术。他们吸收尽可能多的关于鱼和环境的信息,最终用学习到的知识来吸引,并希望能钓到鱼。


和钓鱼一样,营销人员也有类似的操作,在向读者传达信息之前,尽可能多地了解目标潜在客户。这样做可以更容易地在软文中突出不可抗拒的好处,使产品对合适的受众更具吸引力。




二、情绪化


在转换潜在客户时购买不是由逻辑驱动的,他们依靠情绪,有时顾客会产生冲动消费,而我们的内容就是要让读者有这种冲动。比如,多芬的“真正的美丽”活动,它就像病毒一样传播开来。这项活动已经开展了十多年,引起了数百万妇女的共鸣。


三、寻找产品价值


令人困惑或枯燥的软文很少令人信服,主要是因为读者不太注意他们认为没有价值的东西。想一想,人生大部分事情归结为价值,因此,作为一名文案,你首先是要找出你销售的产品价值,然后用清晰、简洁、引人注目的语言表达出来。


四、避免模弄两可


软文中要避免使用模弄两可的话语,这样会让你的产品承诺显得很弱没有可信度,所以尽量避免使用这些话,你写的东西会更可信,更权威,更有说服力。




五、制造紧迫感


身体越放松和舒适我们就越不渴望移动,没有人会不喜欢舒服,但是这不是我们写软文的初衷。因此,如果你的文章给读者留下的印象只有舒适耐看,那他们就不会发起行动号召。他们会考虑这个问题,考虑他们的选择,权衡利弊,这时候少了冲动消费,成交的几率就会大大降低。在这一切之后,他们很可能什么都不做,因为你给了他们说服自己的机会。


制造一些紧迫感,设定一个截止日期,使用对时间敏感的语言,如“这个活动明天就结束了”、“最后一次机会”等。也可以打稀缺牌,提醒他们“只剩几个名额”或者“货源有限。”


重点是让你的潜在客户对等待感到不安,他们越不舒服,就越有可能被迫采取行动。