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软文营销如何找到读者痛点深入内心

发布时间:2020-11-02 | 作者: hanmingfu|来源:178软文网

有没有想过提高自己的文案技能?你也许应该弄清楚为什么你的软文没人看。如果你的文案技能与成千上万的其他写手一样那就很难突出重围。为什么客户要选择你呢?所以掌握软文营销技巧写出优质软文是重要关键。

为了增加你的文章看点,你需要写出与其他写手不同的东西想办法脱颖而出。

想要做到这一点你需要那种能够帮助客户建立受众、并让人们参与进来的文案技巧。今天178软文网小编将带你从以下方面详细探讨,到底怎样才能做好软文营销。

一、像营销人员一样思考

在做软文营销的过程中,我遇到了成千上万的客户,但是许多人都是为了写而写,很苦恼到底怎么才能写好,但是忽略了一个最简单也最重要的点,那就是像营销人员一样思考,有效的软文源于营销思维。如果你先考录怎么才能卖出产品,并提高你的文案技能,那么营销写作的大门就会打开。


二、有效文案的原则

文案写出来就可以了?当然不是,最重要的是有效,不要应付公事,那么,什么造就了好的营销文案呢?它始于掌握和消化这四个基本的销售和营销原则。

1.了解读者

要知道你的目标受众是谁,确保理解他们的关键“痛点”用最有可能传达给他们的话语或交流方式来写下这些痛点。“读者是谁?”是你开始任何写作时需要问的第一个问题。

2.突出优势和特点

在你开始写作之前,找出产品或服务对目标受众的好处和特点,如果公司向受众推销产品,什么特点和优势最重要?答案很简单即盈利能力、竞争优势、行业声誉等。首先介绍好处,为所有棘手问题提供解决方案。然后再描述产品和服务的特点。


3.创建独特的销售主张

弄清楚你的竞争对手的核心信息,如果很难确定,那就缩小范围,看看竞争对手有哪些遗漏的没有强调的东西,即使是提供同样的产品或服务也要想办法帮助脱颖而出,并在你写的营销材料中展示独特优势。

4.尽量缩短不懂的知识

一般情况下公司都假设读者知道的比他们实际知道的多。因此,在创作任何软文时,请确保你能回答是,例如在你对一个新主题一无所知的时候,但是又不得不做,尽量把知识类的东西缩短,这样你就可以比较容易写出来。

专注于文案写作的原则,你就已经领先于许多其他写手了,但不要止步于此,想要做好软文营销还是需要日积月累才行,多学习一些文案技巧,你将提升客户的成交量,对他们来说,一个有效的、可预测的结果可以胜过金钱,因为他们愿意花重金获得有效的营销效果。