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品牌公众号营销借助故事的力量打动用户

发布时间:2020-12-25 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

故事型文案在引起读者情感共鸣以及促进用户产生购买行动上起着重要的作用。这是因为随着经济水平的提升,人们不再满足于简单的物质需要,更加追求情感层次的需求。其实,说白了就是当人们不再为生存问题困扰时,就会开始追求高质量生活的问题。

故事型营销采用文学创作的手法将产品推给读者,相较于传统营销软文避免了平平无奇的文字。内容上或设置悬念、或跌宕起伏、或刻画细节、或以情动人,从而打动读者使其产生购买行为。因此,故事型文案是很多企业做软文营销时常用的文案类型。今天陌谈营销就跟大家介绍品牌营销如何写出打动用户的好故事。

一、确定目标客户,选择主角类型

故事型文案最重要的一点便是主角。在主角上有很多选择,究竟什么样的故事主角更能吸引用户呢?首先,需要确定你的目标受众。了解你的目标受众正在面临什么样的问题,他们急需解决的问题。创建的故事主角需要跟目标受众有关联,有相似的地方,这样的故事才能引起起读者的共鸣感。

二、相同故事背景,增强代入感

当确定好主角的类型以后,我们就需要确定故事的背景。而故事背景的创造,小陌建议各位尽量使用与目标受众同一环境的背景素材。比如2020年没有比抗疫背景更容易增加代入感的了。这是因为我们都生活在这个时代,都经历过这件事情。因此看到这种类型的文章仿佛一下把我们拉回那个万众一心,共同抗疫的背景下,感同身受地想到一些让人热泪盈眶的画面,从而产生情感层次的共鸣。

三、感人故事主线,引起共鸣

主角,故事背景都有了,下面就是故事的主线,一篇故事型营销成败的关键基本在于主线是否可以打动用户。品牌如果想要利用故事营销做好宣传,主线一定要设计好。

在常用的故事型文案中尤以情感类型的故事更容易打动人,不论是亲情、爱情亦或是友情,以这些为题材的故事在引起共鸣上更容易产生作用。这是因为我们每个人都会经历这些情感,以此为基础创作的故事更容易让我们想到记忆中的某个片段,从而受故事的影响,或悲或喜。

当然除了亲情、爱情、友情外,还有其他类型的情感,比如爱国、比如励志等等也都可以引起人们情感上的共鸣。

四、情感激励,提供购买动力

品牌借助故事文案营销的最终目的其实还是为了营销。如果你的故事文案就只有故事没有营销那这篇文章就是单纯的文学创作,并不是适用于品牌宣传。因此,在故事中一定要采用一些激励手法让读者产生行动。

一般常用的激励是手法便是情感激励。通过情感上的刺激让读者产生需求或者产生冲动,从而转化为购买行为。

总结:故事型营销文案的创作首先需要搞明白我们的目标用户,掌握目标用户的特征,根据他们的特征采用有代入感的故事背景,以情感为媒介创建故事的主线,引起读者共鸣,最后利用情感激励手法让读者产生进一步的购买行动。(文章由178软文网原创,转载请注明出处)