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让营销有温度!利用情感营销“圈粉”的3个关键点

发布时间:2021-01-25 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

情感营销是众多营销模式中最容易打动观众,引起共鸣的一种方式。情感营销在品牌推广过程中发挥着重要的作用。它利用情感来促进成交,影响购买决策。通过创建有温度的内容来维护与消费者之间的人际关系,顺利引导消费者转化为品牌粉丝,靠情感的维系来增长并促进粉丝转化从而取代以往的忠诚度方法。随着自媒体的发展,内容营销的渗透,情感营销可以帮助营销人员更好的适应不断变化的营销环境,帮助品牌塑造价值、利益与温度。

而情感营销更是一种营销战略,想要依赖情感营销顺利帮助品牌圈粉,这就意味着营销人员需要从受众出发,研究出更容易被受众接受且适合品牌的情感营销方法。今天,陌谈营销分享3个做好情感营销的方法,帮助品牌顺利圈粉消费者。

一、塑造荣誉感、鼓舞受众。

如果你的营销故事讲述了一个不太可能达到的成就或者克服了一个障碍,那么作为品牌的消费者会油然生出一股自豪感。这种自豪感会帮助品牌快速地把消费者转化为品牌的粉丝。比如品牌数年如一日地关注留守儿童、产品的某项技术在世界名列前茅等等。如果这些对于你的品牌太难的话,小陌还有一种可以帮助品牌塑造荣誉感从而鼓舞受众的方法——选对品牌代言人。

通过富有人情味的故事将代言人与故事巧妙结合,有效地将自己的品牌与某一行业的榜样绑定,这样会让消费者更加相信你的产品。以耐克公司为例,直到该公司想到请迈克尔·乔丹作为其产品代言人之前,耐克只不过是家普通的运动用品公司。然后就在其聘请迈克尔·乔丹作为品牌大使,借助迈克尔·乔丹的名声与成就、天赋和毅力鼓舞受众,帮助品牌快速圈粉后,成功跻身运动品牌先头梯队。

此外,还有民族荣誉感、国家荣誉为主的情感营销。都可以帮助品牌实现粉丝转化,建立与消费者的情感联系,荣辱与共,增强消费者的忠诚度。

二、塑造美好愿景,实现梦想。

利用受众希望实现的一个目标,或者一种生活方式,创建一个有抱负的品牌情感故事,从而建立品牌形象,这种品牌形象能触及观众的梦想、实现崇高目标的愿望以及享受他们渴望的生活方式。

想要把普通消费者转化为品牌的忠实粉丝。营销人员通过创建一个情感故事来达到受众梦想的生活,给予他们希望,满足他们的梦想。比如新能源汽车的崛起,那是因为新能源汽车为人们塑造了一个更美好的未来:没有尾气污染,利用可持续能源造福后代。因此,受众愿意相信跟随品牌一起打造一种更好的生活方式。

三、表达爱,引起共鸣。

爱,是这个世界上最基础也是最伟大的东西。当品牌把营销策略集中在这个吸引消费者原始和最个人的情绪上时,可以快速提升品牌知名度,让品牌变得更有温度。

利用“爱”提升品牌温度的案例有很多。尤其以亲情、友情、爱情为最。如台湾统一面曾经凭借「小时光面馆」的虚拟概念,推出了一系列暖心的微电影,为一碗面注入了丰富的情感调味料。而从《总有人偷偷爱着你》开始,999感冒灵的暖心广告片,总有催泪的动人效果,一支又一支表达爱的催泪广告暖哭了多少人,成功塑造了品牌的“暖”形象,成为大众口口相传的“暖”物。

想要依靠情感营销顺利圈粉,就需要各位从受众出发,满足受众的某类情感方面的需求。与其产生共鸣,触动消费者心弦,方能成功塑造品牌,实现粉丝转化。(文章由178软文网原创,转载请注明出处)