微信营销白皮书（一）：企业微信营销策略

最新整理8000多字干货长文《微信营销白皮书》，从微信公众号运营、营销到未来趋势全面总结，各个环节逐一攻破。

一、企业微信营销策略

为什么要选择微信平台?

公众号定位（类型+用户）

微信公众号营销盈利模式

>>>>1、为什么要选择微信公众平台?

最新报告显示，微信公众平台数量约1500万左右，活跃用户约7.6亿，总粉丝过50亿，等于每40个人当中就有一个微信公众号。微信作为企业50%流量入口平台，微信公众号+朋友圈+社群已经成为大部分企业的营销标配。

>>>>2、公众号定位（类型+用户）

企业公众号运营，首先要确定公众号类型定位以及期望吸引的用户定位。公众号定位直接影响你吸引的粉丝群体和消费群体。

① 公众号类型定位

按照规律，我们把企业类型公众号进行细分，主要分为三种传播类型，一种是企业品牌宣传为主，一种是微电商交易的平台，一种是以服务用户为主的功能号。企业业务要么2B，要么2C，卖给企业，或者卖给个人。定位好企业类型，找到传播导向的规律。

品牌导向通常有两种类型：

企业级服务，且产品本身价格昂贵，基本属于品牌导向，比如我们很难想象IBM在微信上卖智慧城市解决方案。

大众级服务，但产品类目种类繁多，基本也属于品牌导向，比如我们很难想象华润万家或沃尔玛在微信上卖商品(会员或部分促销不算)。

销售导向通常也有两种类型：

企业级服务，但产品本身免费或价格偏低，基本属于销售导向，比如企业软件，明道。

大众级服务，但产品类目较少甚至单一类目，也基本倾向销售导向，比如罗辑思维，卖书或卖月饼，每次都只卖一种产品。

② 目标用户定位

找到目标用户定位，构建用户画像。

用户定位即：通过调研，根据用户的目标、行为和观点的差异，将他们区分为不同的类型，从每种类型中抽取典型特质，赋予名字、照片、场景等描述，构成了一个用户的人物原型。

精准构建用户画像要做到了解粉丝的三个维度：基本属性、行为属性、社交属性。

同时，用户画像不是一确定就一成不变的，而是根据实际情况不断修正。

>>>>3、微信公众号盈利模式

定位公号类型及目标粉丝群体后，如何实现公众号盈利完成变现呢？微信公众号有以下八种“活法”，仅供参考。

① 个人品牌模式

即打造个人品牌，成为某一个细分领域的意见领袖，为自己的专业和公司做背书，即时暂时不赚钱，长远得到的却是可观的名声和身价。

代表案例：“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航，“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁。

② 超级ip模式

明星模式不同于个人品牌模式，这个就是真正的ＫＯＬ，他们有很强的个人魅力和庞大的粉丝群体，已经成为一个超级ｉｐ，盈利模式可以有打赏、广告、衍生品开发等。

代表案例：“罗辑思维”，“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。

③ 内容写手模式

即时不懂自我包装、炒作，不懂用户运营，能写文章，也是有出路的。一方面可以开辟付费阅读专栏，也可以出版电子书销售，还能成为撰稿人，很多公关公司和企业都缺深度创作的写手。

代表案例：小刀崔，周冲，她在江湖飘等。

④ 垂直渠道模式

如果很懂用户运营，有庞大的基础，能画出精准的用户画像，可以把公众号打造成营销渠道。尤其是垂直号或者区域号，有很强的用户粘性，转化率较高，还可以接收广告。

案例：《糖烟酒周刊》，在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒，一个月卖了近一个亿。

⑤ 产品直销模式

公众号与用户的连接无关乎三个层面：利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表现在内容上，利用除了可以通过内容展现，还可以通过产品来展现。

比如一条的商城，将精致内容微电商结合得很好。

⑥ 付费会员模式

会员模式的表面是粉丝和社群的运营，核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。

以“理财巴士”的运营者大巴为例，他曾是金融行业的从业者，公众号运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式，招收了1500多个付费会员，靠的不是所谓的“人格魅力”，而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。

⑦ 联盟优选模式

万达自媒体联盟，早已声名鹊起，类似的自媒体联盟还有很多，一定程度改变了自媒体人各自为战的游击队局面，毕竟，抱团才能走得更远。能加速商业变现，才能形成与传统商业媒体抗衡的趋势。

⑧ 平台交易模式

kol终究是少数人的舞台，更多的账号处于长尾地带。

这两年也涌现了很多自媒体广告联盟，以传播易为代表，一方面帮助这些公众号接单，组建了个公众号大卖场，另一方面中小企业主采购广告，但是价格虚高，粉丝水份大，效果有水份这些无法避免。

未来趋势已经显现，就是自媒体→自品牌→自商业，找到规律，就是找到了方向。