互联网时代 传统餐饮企业如何做好软文营销推广

互联网时代带给餐饮行业巨大的变革，餐饮软文是一种双向交流的营销策略，这种优势是其他营销手段所不具备的。时下，餐饮市场竞争激烈，要想在同行业中脱颖而出，想出吸引人的点子，才有制胜的可能。所以网络营销中软文发布已成为餐饮企业提高企业竞争力的利器。那么实际操作中又需要做哪些准备呢？

1.收集信息：有了信息，营销才有相应的对策及方式。通过信息能了解消费者的心理需求，取得合理化建议。

2.营销意识：要有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应掌握顾客的需求动机，了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求。

3.客户档案：记录档案，可以跟踪服务，了解信息，掌握消费者的动态。引进此项服务举措，将在培养会员式客人中起到关键作用。要设法了解主宾的姓名、电话、地址、单位及生日、家庭住址等，然后锁定目标采取相应的营销策略，定期进行拜访慰问，参与、融入客户生活中去，与客户建立起比较深的感情合作关系，使企业在市场竞争中立于不败之地。

有专家指出，餐饮行业与互联网的结合，是一种必然，网络带给消费者快捷的消费体验，才是它与餐饮企业结合的真正原因。未来的餐饮软文发布，将以整体品牌的方式出现，涉及网上订餐、电子商务交易、物流配送、人力资源管理等领域。一场营销创新和品牌延伸的变革将把餐饮行业带上新的起跑点，并由此为我国餐饮行业开辟一条新的发展之路。分析了操作中的准备，下面178软文网小编来说说具体的操作：

第一、写所有行业软文都有一个共同点，就是在写之前必须了解所写行业的特性以及所写对象的特点。

第二、软文策划就是针对所写餐饮品牌进行不同阶段不同主题的软文宣传。我们假定一个鸡排品牌，我们可分三个阶段进行软文推广。第一阶段的主题可以设定为品牌形象；第二阶段的主题可为品牌特色；第三阶段的可为鸡排产品宣传。

第三、对于餐饮类品牌的软文推广，178软文网小编建议大家以新闻格式和体验格式为主。新闻格式可以突出餐饮品牌的品牌价值，也可以在另一方面折射出它的营养和健康价值。而体验式软文可以假定一个消费者的角色，撰写消费过程的整个经历，可以达到描写细致入微，重点突出色、香、味和服务。

最后178软文网小编需要强调的是，软文需要阶段化的宣传，而且主要为新闻和体验格式，在实施时最好在每个阶段，配合使用这两种格式，从不同角度或者说角色去宣传，效果会更佳。