客户服务中心(7×24):    0537-2601466 邮箱:xinbaoli666@163.com
地址:山东省济宁市万达广场A座1408

注册 登录 加入收藏夹
178新闻源网(178rw.com)-最专业的新闻源发布平台
178软文网(178rw.com)-最专业的软文发布平台

为什么你的文章发了100个网站没有一点效果?如何选择网站?

发布时间:2017-09-11 | 作者: zhaoshen|来源:178软文网

现在,软文推广已经被越来越多的人所认识,很多企业创业初期都选择软文推广,因为它成本更低性价比高、传播及时且公关效果明显,能够形成口碑营销且效果持久。但是,很多来178软文的客户都是问小编:为啥你的文章发了100家媒体没有带来一个用户?为啥他的文章发了100多家媒体没有一点效果?


我让他把稿子发我看看,顺便问他通过哪个渠道发的都是哪些媒体?

一次好的传播主要关乎内容、媒体、位置三个主要因素,

我结合大家普遍的情况和自身从业经验大致分析了他在这三方面犯的错误,

他认为很有道理。

这个问题很多初创型企业甚至一些大企业都遇到过,

小编整理出来和大家分享下。

1

一次好的传播首先内容很重要。

一篇优质的内容会完成传播成功的一半,一篇枯燥的内容失败的概率是100%。

一篇好的内容是在讲一个优美的故事,

让你赞不绝口,看完了还留言:靠,居然把广告一口气看完了。

甚至转发朋友圈:看看银家的文案...

一篇好的内容会打动用户的内心引起用户共鸣,

通过转发引起二次传播,从而达到10万+。

只有通过海量规模的传播覆盖加上一定转化率,才能实现转化成一定数量真实用户。

一篇不好的内容基本上开头就很乏味枯燥,

用户看第一眼就恨不得换台、点击退出键;

一篇不好的内容大多是自吹自擂“我很牛逼”,

用户不往下看你就变成了2B。

一篇不好的稿子基本上都是希望一篇文章把公司所有事情都说清楚,

甚至把所有的产品功能都解释一遍,

你想想,谁他妈愿意看你的“产品说明书”?

2

其次就是传播媒体,也叫传播渠道。

传播渠道的选择,一看是否精准覆盖你的潜在用户,二看用户数。

譬如电商类产品你不能投放到娱乐类媒体,

这个道理就不需要我解释了吧?

二看覆盖用户数,一般用户粉丝数越多的媒体价格越贵,

这个你量力而行。

我记得6年前给合作伙伴汉王科技的董事长刘迎建总建议上CCTV投放广告,

并推荐叶茂中团队操盘。

汉王是第一个在央视投放电纸书广告的,也是叶茂中操刀拍摄的。

后来汉王电纸书一炮而火。

这就是媒体渠道的威力。

同一个媒体,你通过不同渠道拿到的投放价格也会不一样。

媒体一般不做直客,主要和公关广告公司合作,除非你每年的投放量很大。

全国差不多有60万家公关广告公司,

一般TOP100的都不愿意接100万以下的单子,

更别说你这几千元几万元的单子。

所以,选择性价比高的投放平台就很重要。

譬如,“178软文网”,号称拿的一手渠道价格,降低你30%的投放成本。

对于公关市场总监来说,你要是选择其他家,老板还以为你有啥猫腻呢?

3

选好媒体后,还得看投放位置。

哪怕你在央视投放,新闻联播时间段和半夜2点差别大了。

就像报纸的头版和二版区别、微信号头条和二条的区别一样。

前面提到的那位朋友他是通过某宝上购买的投放,

看起来也是大的媒体包括涵盖各大门户啥的,

一家30、50、100元不等,特便宜。

只有错买的,没有错卖的!

其实那些投放大都是深度链接,根本没有位置。

也就是说你只能通过百度搜索出来,但在该媒体的任何地方你都找不到。

没有入口位置,自然就没有流量。

你只能把链接发朋友圈装装逼而已。

还有一些王八蛋供应商给你虚假链接,

甚至过几天把链接删除了。

脑白金曾经有段时间做过逆向投放策略,

“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,简单粗暴。

把各大卫视的垃圾时间段全买断了。

这个成功的前提是你得有真实位置,哪怕垃圾时间,

就像微信号的4条-8条位置,但不能没有位置。

另外就得密集投放,没有死角。

脑白金后来有钱了,更是选择黄金时间密集投放。

一次好的传播,这三方面缺一不可。

但很多企业在传播上都多多少少犯过类似的一个甚至三个错误。


对于刚接触软文推广的客户来说,选择媒体是件非常纠结痛苦的事,由于对媒体不了解,很难一下子选择到适合自身企业的媒体。面对4000+、5000+、6000+的媒体资源,178软文网小编就来教大家如何区分它们。

一、认清媒体类别

媒体类别可以分为综合门户、中央媒体、垂直媒体、报业媒体、中小媒体等几类。综合门户是指腾讯、网易、今日头条、新浪等几类网站,选择这几类网站能在短期内便获得较高阅读量,是增加曝光度的首选。中央媒体顾名思义便是与政府相关的媒体,也有人称之为官媒,在这类媒体上发稿可以突显企业形象,提高企业信任度。垂直媒体是指有针对性行业的媒体,比如汽车类、女性类、金融类等等,选择与自己企业产品对应的行业媒体容易获得关注与回应,是一种对症下药的发稿方式。

二、了解媒体区域覆盖

有的媒体是面向全国的,有的媒体是针对某一区域的,最典型的便是腾讯旗下的腾讯大湘网、腾讯大粤网等,登录QQ,腾讯会根据你所在的区域为你筛选当地的新闻,以便你了解周边信息。因此,对于有地域要求的稿件,可以选择不同区域覆盖的媒体。

三、参考收录属性

有的客户会问,为什么同样发布软文,有的能快速在网页搜到,有的能在新闻类搜到,而有的却什么都没有。这是因为不同的媒体有不同的收录属性,有的属于网页收录,有的则属于新闻收录。对于发布会等具有新闻性质的稿件,可以考虑选择具有新闻收录属性的媒体。

四、合理搭配价格

都说要用最少的钱,获得最大的回报,那么如何使用最少的钱,就需要参考不同媒体的发稿价格了。同样属性的媒体,选择一至两家即可,适当搭配中小媒体既可以扩大覆盖面,又可以节省成本。

五、了解额外条件

发过软文的客户都知道,不是所有的稿件都能一次性通过,其中,拒稿最多的便是带有联系方式、二维码、链接以及关于加盟、理财、微商的稿件。如果您的稿件是需要带联系方式,或者是微商类的,在发稿前最好与客服沟通,您所选择的媒体是否能发。