走出五大软文营销误区 造势营销让你如虎添翼

对于一个企业和品牌而言，怎么样的营销算得上成功?是将产品卖出去一次，还是吸引新用户购买一次产品?显然都不是。企业发展和品牌建设，不是清仓大甩卖的促销活动，而是一件长久性、持续性的事情，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。能够做到这一点，除了有足够经费的硬广之外，可以选择的有效方法就是软文营销。

可以说软文今天正成为一种重要的营销利器，但软文也和所有的营销利器一样，关键看谁用，如何用！当越来越多的企业意识到软文营销的重要性并着手进行时，扛大旗，做大戏，打着软文营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是软文营销做的不到位，还是没有人才呢?

先跟跟178软文网小编一起来看看，企业在软文营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业软文营销的发展：

误区一：软文营销成了样板戏。软文营销以所发布网站为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，发布一些无资质网站，面子工作很到位，领导很满意。

误区二：软文营销没有目地。打着软文营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的软文营销。

误区三：软文营销不成体系。软文营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

误区四：软文营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，别人发什么网站我们也发，别人怎么开展软文营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

误区五 : 软文营销当成全部生意。我们企业的未来与发展就寄托在软文营销上了，软文营销做好了，企业才能生存，做不好大家都完蛋。

那么，企业怎样做才能快速传播品牌，快速提升销量呢?178软文网小编认为，企业可以通过以下方法进行新闻营销来造势：

借事造事：所谓借事造势，是指及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关的软文营销。

明星造事：明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在。当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。比如名人轮番上场 “补钙”、“补血”的保健风潮，还有影星、歌手忙不迭更换保暖内衣等。

体育造事： 主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。科健手机通过赞助英超埃弗顿俱乐部，被誉为“欧洲之胸”，声名远播。

新闻造事：企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。在这一点上，海尔做法堪称国内典范。在 “7·13”申奥成功的第一时间，海尔在台投入5000万元的祝贺广告随后播出，据说当夜，海尔集团的热线电话被消费者打爆，同时想起曾经与他们一同分享成功的民族品牌的就是海尔。

造势造事：是指企业自己通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

舆论造事： 企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。 关于这一点，国内很多企业都已重视到了它的威力，此类软性宣传文章现如今已经大范围、甚至大版面地出现在各种相应的媒体上。 奥林匹克花园就是不断地在全国各大报刊媒体撰文来宣传其“运动就在家门口”的销售主张的。

活动造事： 企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。 从80年代中期的迈克尔·杰克逊，到90年代的珍妮·杰克逊，以及拉丁王子瑞奇·马丁，再到香港的郭富城、王菲，百事可乐采用巡回音乐演唱会这种输送通道同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。

概念造事： 企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。如农夫山泉宣布停止生产纯净水，只出品天然水，大玩“水营养”概念，从而引发的一场天然水与纯净水在全国范围之内的“口水战”，招至同行们的同仇敌忾，但农夫山泉正是借此树立了自己倡导健康的专业品牌形象。

以上几点常用新闻营销策略，运用得当，企业的品牌知名度和销量都是大大提升。