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软文营销:中小企业该如何推广才能获得最大效果

软文形式多样,不同的软文推广方式带来的推广目的和效果是不同的,例如,新闻稿严肃正经可信度高,故事评论稿亲切自然拉近距离,科普攻略易博好感,从多重感官入手,更容易树立良好的公司形象,俘获客户的心。就像人与人相处的第一印象对日后相处占大部分影响一样,公司的初始形象决定了未来道路是平坦还是坎坷。所以,今天小编就来讲讲如何正确的运用软文营销让企业获得最大的推广效果。

一、中小企业的软文营销包含哪些内容?

既然软文营销是中小企业宣传的重要模式,那么,软文中应该如何介绍公司呢?都有哪些角度是中小企业值得传播的呢?

1、公司创始故事

公司的创始故事是公司的活招牌,创建目的、公司的文化、创建的过程、九死一生的转折,这些都可以成为客户喜欢上一个公司的理由,毕竟,这是个消费冲动的时代,情怀,还是挺好用的。虽然前不久小丧文化盛行了一段时间,但正能量才是长久不衰的主题。

2、公司主要业务

有个陌生的人要找你合作,你会想什么?当然是这个人是做什么的。因此,中小企业软文内容一定不能漏掉公司业务,公司产品。无论你把公司文化吹得多好,没有实质性的产品与服务,那与传销有什么区别呢?大大方方的将公司业务介绍出来,能让读者感受到公司的坦诚,加强信任与好感度,也能使读者了解公司业务,不错过吸粉或合作的机会。

3、公司优势

如果说上一点提到的公司业务是使用说明书的话,那么额外提炼出的公司优势便是注意事项。公司业务介绍是给所有人看的,公司优势则是给有兴趣的人看的。面对机会,自然要充分展现出自身的能力与魅力,若还混杂在人群中,让客户自己寻找,那你就准备玩一辈子都不被人找出来的躲猫猫吧。

4、公司大事件

为了让客户注意到自己,中小企业在做软文营销时必须带上一点“小心机”,关于公司的大事件——比如发布会、展会、新品上市、签订合作等,记得着重报道,本来就没啥震撼的新闻,要是一点点涟漪也没有,那怎么让别人注意呢。尤其是展会、合作这方面的大事件,要相信1+1>2的原则,借助对方的资源,相互增加影响力。例如杜蕾斯,感恩节时1+1>2的营销手段,可谓是登峰造极。

5、参与热点

如果公司实在没有值得宣传的大事件,那便借助别人的热点吧。还以杜蕾斯感恩节事件为例,当天有几家没有被杜蕾斯翻牌子的企业主动撩了一把杜杜,然后在网友的巨大八卦心下,也跟着火热了一把,同时率先发现该事件,并报道出来的大V与大号也吸粉不少。

二、中小企业的软文该如何营销?

准备好了充足的文章,该如何发布,以获得最大的效果呢?小编qq:2475117507总结了以下经验技巧

1、投放有新闻源的媒体

做软文营销与推广的人,听到得最多的一句话便是:我要发新闻源媒体,我的要求是新闻稿被百度新闻收录。由此可见新闻源,在各企业心中占比颇重。受传统媒体的影响,新闻,在大家心中代表着真实与最新。网络的世界真假难辨,但新闻源媒体审核严格,有新闻源做背书,受骗的可能性大大降低,有新闻源收录的企业文章可信度自然更高。

2、投放“有分量”的媒体

这里的分量,指的是可靠严谨的大网站大媒体,类似于官方媒体、行业权威媒体、有信用记录的媒体等等,其作用与投放新闻源媒体有异曲同工之妙,在可信度上,很有帮助。而“有分量”的媒体比新闻源媒体多出来的优势,便是行业针对性强,尤其是在行业权威媒体上发声,能够使对该行业有关注的人,都注意并了解该公司。

3、投放阅读量高的媒体

如果买糖果的人只将目光对准小孩,那么肯定是狭隘的。少年、青年、老年人,谁还没有个想吃糖的时候呢?就算自己不吃,还会买给孩子呀。因此,中小企业在做宣传时,宣传对象除了已知群体,未知群体也要涉及,只是轻重有所偏差而已。只有当公司发展至妇孺皆知,才算是影响初步覆盖客户。投放阅读量高的媒体,能使行业外人员也了解该公司,加大影响范围。同时,阅读量越高的媒体,其自传播能力越强,花一倍的钱,换两倍甚至更多的回报,谁不乐意呢?

4、精准投放公众号

公众号与一般的媒体雷同,却又有本质不同,最大的区别便是微信使用范围广泛,且时刻在线。对绝大多数人来说,微博、头条、搜狐等APP不一定每天都打开,不一定一天打开很多次,但是微信一定是每天开,而且反复开。精准投放在公众号上的软文,基本上都会被客户看见,即使今天没看见,明天闲来无事,也会点进订阅号翻翻。而其他网站一两天不看,可能就被压在底下去了。

三、中小企业的软文营销禁忌

小编结合自身经验为大家总结了做软文营销的注意事项,甚至是禁忌如下:

1、忌三天打鱼两天晒网

三天打鱼两天晒网的做法,绝对是软文营销的禁忌,倒不是说要天天发布新消息,只是要有推广计划,尤其是中小企业,几个月甚至半年的没个更新,别人还以为倒闭了呢。就像是朋友圈打卡一样,时不时冒个泡,别让好不容易积攒的粉丝遗忘了你。

2、忌媒体随机胡乱搭配

前面说了媒体的分类优势,不同的媒体有不同的针对性,要是选择媒体时不注意搭配,特别是全部选择了一类媒体,那只能是财倍功半而已。

3、忌虚假信息夸夸其词

任何时候,诚信都是公司的王牌。一家有诚信问题黑历史的公司,想要洗白,可能比重开一家公司更难。软文宣传的好处是一旦文章发布,便不会轻易删除,但这也是威胁,一旦自己曾经说过什么虚假的话语,将会是自己为自己服下的慢性毒药。

4、忌恶意诋毁踩踏同行

有的公司为了衬托自己的优势,便恶意诋毁其他公司,这样,可是会被打脸的。就算其他公司真的在某方面稍显弱势,也不要去踩踏别人,这样会显得自己公司没有风度,太过刻薄,产品好坏,自有用户评价。尤其是中小企业,且不说能不能与同行抗衡,光是这寻畔滋事的作风,就会使路人印象不好。做宣传的,就老老实实做宣传吧。

中小企业的宣传推广,从无到有的过程固然艰难,但如何保住已经取得的成果同样不易。在信息爆炸的时代,哪怕利用软文营销真的做到了一鸣惊人,也需要不断地维持突破,才能不被后来者取而代之。说到底,一鸣惊人只是一时,循序渐进的软文营销才是长久之道。