企业品牌软文营销如何触碰用户心灵的G点

其实，如果把“广告”换成内涵和外延都更加宽广的“营销”，这一观点也同样成立。

多年来，无论是企业主都在一直试图降低品牌的营销成本，并致力于提升品牌知名度。

于是乎一堆营销的理念、方法论、新名词被不断包装出来。其实，178软文网认为所有的营销，本质上都是在跟受众及用户进行对话，从而获得用户的认知、好感，占领用户心智的过程。

营销的成功与否，在于对话是流于表面还是触碰心灵，而其他的无非是不同的内容载体、表现形式、输出渠道而已。

在借助社会长久性、普遍性的热点现象，进行话题发掘，进而和受众进行深度对话和情感沟通，这种现象营销或者说情感营销方式，说起来容易，但是做起来却相当的难。

一、洞察力

其实营销就像跟人聊天一样，能否尽性，在于是否有共同的话题。

而要想挖掘这样的共同话题，说难也很难，毕竟每一个人的兴趣爱好不一样。

不过说简单也简单，如果从前面说的社会长久性、普遍性存在的现象去挖掘，那就不难了。这种透过现象，找到本源的能力，就是洞察力。

对各种社交聚会不感兴趣，即使偶尔去了也自己玩自己的，把自己置身局外，已然成为了一个普遍现象。

洞察到这一现象之后，再考虑到有利网的核心用户群就是年轻人，和现象中的人群非常匹配，有利网认为虽然如今互联网给用户的工作、生活等带来了极大的便利，但是也无形中推远了人们之间的距离，作为互联网行业中的一员，有利网有义务去做出尝试和改变。

因此有利网创造性地提出了年轻人看到会很有感觉的两个关键词：“聚冷淡”和“局外人”。

“拯救局外人，专治聚冷淡”的营销主题，也就顺其自然的产生了。可以说有利网既是在做营销，也是要切切实实帮助年轻一代找到放松自我、融入群体的方式。

这还没完，现象虽然存在，但是为了让更多的人意识到这一现象，有利网在知乎发起了问题——“作为另一伴，讨厌爱爱的‘性冷淡’和讨厌与人接触的‘聚冷淡’哪个更不能接受？”

可以说这一短短的话题设置得相当巧妙，“聚冷淡”和“性冷淡”放在一起，不仅可以立马加大网友的印象，也能够以对比的方式充分引发讨论。

二、整合力

一个营销能否取得最终的成功，洞察力只是成功的基础，关键在于能否基于洞察，打造“发现现象—引发讨论—解决问题”的营销闭环，并让受众和用户愿意参与其中，成为营销的参与者甚至是传播者。

这其中对企业主和营销代理商的整合力、执行力要求至关重要。

三、影响力

值得一提的是，在“发现现象—引发讨论—解决问题”的营销闭环中，除了前面提到的知乎外，有利网还充分利用了微信公众号、微博、朋友圈、贴吧、网络媒体等全渠道，利用不同的衍生传播点，触达不同的受众、不同的圈层。

作为当今互联网最火爆的细分领域之一，互联网金融逐步开始走向了分化的路线，一方面是不少企业处于跑路、不安全等传言风波中；

另一方面则是像有利网这种凭借着高理财利率、高安全性、先人一步的盈利能力，以及如今大家已经看到的突出的品牌营销能力，让品牌和产品迅速脱颖而出，获得越来越多用户和投资者的认可。

互联网金融狂热至非理性的浪潮，已经有了退潮的迹象，而唯有当潮水退去，才知道谁在裸泳。