企业产品如何才能找到“买点”确立软文营销主题

软文写作是企业品牌呈现的文字符号或有声语言，它直接呈现在受众面前，对受众的心理和行为产生影响，能否掌握好软文写作的技巧，关系到软文写作制作质量的优劣，关系到软文发布效果的高低。

一、确立主题的技巧

软文写作首先要确立主题。在一则短小的软文中，不可能也没必要把所有的信息全介绍给消费者，只能有选择地突出某个方面，以此作为吸引消费者的“卖点”，178软文网认为这个“卖点”，就是软文主题。怎样确定软文的主题呢？

从商品的角度确立主题。这又有两个视角：首先，抓住商品与众不同的特征。每种商品都有自己的特征，即使是同类商品，也会有许多差异。例如：电视机不同厂家的电视机在造型上、性能上会各有特色，如液晶、背投，等离子电视，数码、丽声电视。如果你的电视机有某方面的优点，在软文中最好以此作为主题，突出这一“卖点”，这样更能吸引消费者的眼球。

二、拟定标题技巧

商业软文写作的标题就像软文的眼睛，它最先给消费者以感官的刺激，对消费者构成视觉冲击，在很大程度上决定着软文的最终效果，如果软文标题不能引起消费者的注意，那么花在软文制作上的心血就可能会付诸东流。商业软文写作标题常见有两种类型：

①比较直截了当。这种标题比较直露，直接用商品的牌号、商品名称作标题，不加修饰，实实在在，向消费者直接传递商品信息，激起购买欲望。

②比较含蓄委婉。光看标题不能马上就知道它所要传递的商品信息，但略加品味揣摩，就能领悟其意图。这种标题巧妙地间接传递商品信息，要靠消费者自己去领悟其中的妙处，因此更有文采，也更富有吸引力。

三、文案创作技巧

众多耳熟能详的软文尽管千差万别，但有一条是共同的，即出色的策划和创意与优美动人的语言融为一体。软文的威力即来自于产品的质量、策划者的创意和语言的威力。