企业软文营销如何表达目标传递品牌价值

好的软文，一定是让人感兴趣，正对人的需求。要了解人的需求，就要懂推广技能，从如何发现需求，到如何传递价值等一套商学技能。所以，软文好写，广告软文难写，便是这个原因了。

软文作品是表达价值的方式，由文字、图片等表达符号组成，它可以由单一或多种符号组成表达的价值。价值地表达，价值地传递，可以分成问与答。问答是社会中人与人产生联系的纽带。在企业中，要做好软文作品，就要知道作品是给谁看，表达的是什么价值。通过“表达目标”与“传递价值”两个要素，便能作出一个他人满意的软文作品。

178软文网小编认为软文作品的制作，一定要谨记十六字真言：说给谁听，写给谁看，做给谁用，解决谁的问题。软文作品，千万不要局限于图文作品。在当今互联网时代，视频、语音、直播，都是软文传递价值的表达方式之一。

一、如何寻找软文主题

主题是软文作品的主要内容——中心思想，它即是一种解决方案，也是一种诉求。寻找软文作品的主题，首先要明白软文是写给谁看的？我们想要让看这个软文的人干嘛？这个软文可以给他带来什么帮助？ 这一系列问题都是我们在用软文表达一种诉求，传递一种对别人地帮助。

所以，软文的主题便是我们对目标人群要表达的一种诉求，这个诉求的内容，就是软文的主要内容；传递的一种帮助，这种帮助，便是软文的主题，软文的主要内容。

二、软文类型

1、宣传软文

表达企业产品的价值，解决企业获取客户和知名度的问题。宣传软文是一种回答，回答消费者的问题，阐述答案的价值。

2、名称软文

为一件“人事物”取名，把它的属性价值简化成一个名词，让需要它的人通过名称就能知道它的用处。名称软文是一种标签，标注“人事物”的解决方案，让需要它的人通过标签便能识别它的价值。

3、简介软文

用简明扼要的文字，把“人事物”的属性描述出来，解决它的使用价值。简介是一种说明，说明“人事物”的使用价值，让人们通过说明便知道它的作用和来龙去脉。

4、提议软文

表达“人事物”的诉求、建议，阐述说明获取事物的理由。提议软文是一种诉求，一种表达诉求的软文方式（获取利益的方式：比如合作、买卖等），传递“人事物”对与错（好与坏）的观点，以获取他人的支持和帮助。

5、计划软文

满足某种诉求，解决某种事情的流程。计划软文是“目的”和“流程”的组合，目的需要分解，分解之后的目的便是流程，流程的顺序可以由时间、空间、属性、意义来安排。

6、报告软文

证明“人事物”的价值，解决“人事物”好和坏的本质。报告软文是一种总结，以数据、案例的方式表达“人事物”的价值，获取他人的信任、支持、帮助。