软文营销推广逻辑明确才能击中读者“要害”

说到文案，常规印象就是广告文案，比如大家都知道的“钻石恒久远一颗永流传。”，但是事实上，文案不仅运用于商业领域，还运用在其他领域，比如说：政府文员是不是文案?奥巴马希拉里的演讲是不是文案?写slogan是文案，写说明书、行为规范、党章是不是文案?

答案是：当然是，都是。说到底，文案就是用文字去影响受众，让他们按我们的预期去想去做。那成功的文案需要什么呢？今天178软文网小编带你简单了解一下。

第一点：必须明确你的产品和服务的目标用户

在写文案之前，如果我们连自己产品的目标用户是什么样的人，有什么样的需求都不知道，那么就算你绞尽脑汁写了一份文案，但也是白写，毕竟目标不对吸引不到用户的关注和兴趣，那就是达不到你的目的，白白浪费时间、浪费精力。

所以说，“见人说人话，见鬼说鬼话“才是成功进行文案创作的第一步，也是最基础的一步，只有充分了解你的目标用户，明确他们的需求，才能精准定位，打好优秀文案创作的第一步。

第二点：要能引起情感共鸣

情感共鸣指的是通过文字或其他方式，给产品一些特殊的情感价值，让它不仅是一个商品，让消费者和你的目标用户一眼看到你的文案和产品，就觉得“这就是为我量身定做的”，“真是太懂我了”。如果你能做到这点，那你的文案就成功了一半。

第三点：要逻辑明确，击中要害

文案的逻辑清晰是十分重要的，如果逻辑混乱，那么看完也看不懂这份文案要表达什么，连基础的信息都无法准确输出、传递，又怎么可能引起共鸣呢？只有清晰的逻辑，才能让我们的读者和受众理解并接受。

主要通过两点来体现清晰的逻辑：

1、表明痛点：讲清楚为什么读者需要这个产品。

2、表明特点：讲清楚用户为什么选择你的产品而不是别人的同类型的产品。

当这两个问题能在文案中清晰地表达出来，你的文案就算是成功地站在读者的角度上，去用他们的逻辑来思考，这样写出来的文案才更具有竞争力。

第四点：简洁明了

现代社会，其实大家在每一天都要接受来自各个方面的信息，很难有时间去把注意力长时间集中在一个点上。因此如果我们在浏览了几行文字，还是找不到能吸引自己的内容之后，就很可能不会再继续看下去，所以，文案要保持简洁的风格，用适当的字数就要表达出核心的内容，找到重点。