母婴用品软文营销与生活产生联系才能让妈妈“动心”

写一篇文章很简单，但写好一篇文章就很难。一篇好文章它的基本内容都是来源于生活，与生活有紧密的关系。体验生活很多有趣的地方，才是能让你的文案变得更有趣。

一、与读者产生共鸣

178软文网小编在学习目标客户推销的步骤方法时发现，这些步骤同样适用于软文。

1）推销环境：这个也就是要我们把周围的环境利用起来，无论何时何地都可以推销产品。按我的理解，文案不能这么做，而是要找到合适的环境推销产品；拿母婴用品举个例子，母婴用品的客群是妈妈们，我们总不能把自己的文案贴在网吧里吧？所以我可以发在一些母婴群里，让妈妈了解产品。用对了环境，产品才有价值。

2）吸引客户：假如我打进了母婴群内部，要发出我写的产品文案，但几十几百甚至几千人的群，突然发个文档有谁看？就算有人看了内容不好也讨论不起来，那要怎样吸引妈妈们呢？写文案，那就用标题吸引呗，例如：这个给宝宝补钙的神器，简单高效还省时，妈妈们还不知道？一说到给宝宝补钙妈妈们马上来电了，啪一下，马上点开你的文案。

3）推销行话：这等同于软文的正文，在你用第一句话吸引住妈妈们并道出妈妈的痛苦后，你就可以开始介绍自己的产品了，例如：我们的奶粉吸收率高，还是适合乳糖不耐受的宝宝等等一些行话，最后引导妈妈购买。

在这一整个过程中只有两件事非常重要，一是要让妈妈喜欢我们的产品，并且相信我，让她们认为我十分了解让她们买的东西；第二个就是要把妈妈们的需求和产品联系起来，就比如补钙，但你说的话不能太过生硬，就好比你在街上拉着一个人就说“您买个我这个产品，它非常......”所以整个过程要和谐，要让妈妈说“是”，要让她们肯定你同意你，只要不发生分歧。所以试着在文中带入感情，让妈妈们知道关心你宝宝的同时，我们也能解决问题。

二、滑梯效应

妈妈们在点开产品文案后，从标题读到第一句，再到第二句、第三句直至阅读完整篇文章，在这一过程让妈妈们频频点头，认同所有观点，就算是广告也让妈妈很舒适的读完了，这就是滑梯效应。

滑梯想必大家都玩过，那种从头一直滑到尾的感觉很爽。文案也是如此，要让读者读完标题不得不去读第一句话，接着读完整篇文章，这一过程形如流水，毫无阻碍。

但滑梯效应也是要多加练习的，我也常因为写文案导致在阅读过程中不顺畅，就是因为一些词语、句子甚至标点符号没有用好，让人在坐“滑梯”时，会停一下再继续滑，这一过程很不舒服，唯一的办法就是多练习文案，多修改文案，必要时大声读出来。