软文营销文案如何才能拉近与顾客的距离

写创意没有头绪？或者写的创意没有点击也没有转化？其实写出好的创意很简单，下面178软文网带你来一起说说怎么写出软文营销好创意化方法。

一、软文要精简

特劳特的定位理论强调，人的心智仅能容纳5~7个单位的信息，而且十分厌恶混乱，对新信息有本能的排斥。所以你必须将品牌、活动的核心卖点及重点信息展现出来，其作用是简单、直接、快速、有效地告知访问者：我是谁，我能提供什么价值，我和其他同款产品的差异是什么。要用最简短的画面构成、最直白的话术迅速打开与消费者的沟通局面，完成最直接有效的信息传递。

二、拉近心理距离

好的文案应该是站在一个和用户更亲近的位置，用他/她的口吻进行描述，才能让用户有带入感优化前的文案，是站在顾问的角度出发，难免让用户觉得是自卖自夸。优化后的文案从客户的角度出发，给用户一种亲切感，从而拉近了心理距离。

三、设计看起来免费的文案

利诱，是我们在设计信息流时常用的手段。通常以“免费”字眼出现的情况较多，但我们会发现“免费所带来的效果越来越差”!比方xx牌空调现价只需1999元和xx牌空调原价4999元，现价只需1999元！你觉得这两条信息流文案，哪条文案转化较好?显然是第二个。所以，由此我们也可看出：用户只喜欢看起来免费的东西，而不是真正免费的东西!

在进行利诱时，我们可以转换一下思路：将“免费领取”变成有成本、有付出的选项，让用户以低成本获取一个较高价值的服务。与此同时，当消费者在付出后，还有利于降低他的防御心理。

此时，若你让消费者填取一些信息，他会认为自己是在购物，而不是泄露隐私，反而会降低对此的反感。

四、文案自嗨、假大空

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类似上述创意，还有多少人在用？像上述都属于自嗨型文案，自以为我的产品很厉害，用户看了都会点。但是，实际上90%的用户只会点“能带来好处”的创意。所以在撰写时，我们要拒绝假大空，哪怕是品牌词的创意。

对于创意来说，我们要给足用户点击的欲望；而对于用户来说，无好处不点击；所以，与其泛泛的概念，不如给用户一些更加具体的！