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新品公众号营销|软文营销用好这5个技巧轻松打破营销记录(上)

发布时间:2020-01-04 | 作者: shaoqiu|来源:178软文网

作为营销人员,我们经常会遇到公司新品上市,需要营销的情况。老板提点要求,总监说点什么,主管在讲点什么。总之一句话,一定要把销量做好。然后我们开始开展头脑风暴,绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后,把产品推出去,然后是不是就万事大吉了呢?

好像还差点什么!

文案!再去看看你的产品包装文案!消费者能get到你的产品卖点吗?是他想要的吗?他看完你的文案能对你的产品建立认知吗?你说的大段大段的介绍,他信吗?他会想下单购买吗......

小编在看了很多高销量的营销文案之后发现,这些产品都非常重视文案的输出,都会采用很多不同的文案方法,但是这5个实用技巧,是大家普遍喜欢用的。

1、产品卖点集中

产品运营中,文案是影响大众对产品认知度的重要因素,也是首要因素。产品运营前期,大家都产品都不了解,只有通过文案描述了解产品。产品文案中展现的重要内容就是产品的卖点,但是产品的卖点往往不只一个。如果我们给品牌贴上了太多的产品卖点的时候,会让消费者记不住这个品牌卖点。那么多个卖点的文案要如何写呢?

小编认为产品文案在对产品卖点的描述中一定注意做到集中,“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。一篇产品文案,如果仅仅是产品卖点的一个个罗列,一方面目标过于分散,另一方面消费者根本看不过来,也完全记不住。“你这都说的啥?你想表达啥?”所以说,你总是觉得你的产品卖点很多,每个卖点都很好。

但是在文案中,还是要做到卖点集中,突出核心关键卖点,其他卖点可以说,但一定是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点,每次只推 1 个,集中突破。同时,卖点集中,其实就是针对某个人群的卖点要集中,那么这个人群也要集中。产品文案的集中卖点要落脚在哪个点,这就要通过分析产品的受众人群,以受众人群的需求作为产品文案卖点的集中点。

2、快速建立消费者认知

当你的目标人群集中了,卖点也够清晰够集中了,接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法,利用认知基模!

所谓基模,指的是人的认知行为的基本模式。当我们接触到一个新信息或新事物、遇到一个新事件或者进入一个新的场所的时候,我们过去相关的经验和知识会导引我们迅速地对新的状况做出认识、推理和判断,并及时地做出态度或行为反应。

我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品,我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。当一个新产品面世,对于一个完全不具备背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候,一个最常用的做法是:利用对方已有的认知物,来解释未知事物,这样理解起来就容易多了。比如5g刚面世的时候我们都说5g速度快,但是具体多快,我们还是没有概念,如果这时候有人告诉你5g的速度将近是4G的十倍!意味着一秒钟可以下载完一部电影。对于小文件,如音乐的下载,你只能看到“未下载”和“已完成”两个画面。这样你是不是对5g的快有个概念了?这个例子中4g、文件的下载速度是我们的已有的认知物,也就是上文所说的认知基模。

所以,我们在做产品介绍或文案的时候,不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。 用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西,而且倾向于看到他想看到的东西,越贴近自己的经验就越觉得安全,同时也越容易接受。只有用户对产品本身建立充分认知和理解后,才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣,进而更愿意掏钱!

建立用户认知可以采用多种方式,但其出发点都是围绕着产品核心功能出发的,把这一核心功能与用户的场景生活结合起来,建立起一种认知关系链,通过这种关系链持续不断的反馈机制,用户会觉得自身与该款产品处于一种紧密相连的状态,这种状态自然而然能为产品的拉新和留存带来正向的推进作用(文章来源:178软文网)