新品公众号营销|软文营销用好这5个技巧轻松打破营销记录（上）

作为营销人员，我们经常会遇到公司新品上市，需要营销的情况。老板提点要求，总监说点什么，主管在讲点什么。总之一句话，一定要把销量做好。然后我们开始开展头脑风暴，绞尽脑汁、费劲心思做好用户分析、整理好产品卖点、做好定价、铺好各个推广渠道之后，把产品推出去，然后是不是就万事大吉了呢？

好像还差点什么！

文案！再去看看你的产品包装文案！消费者能get到你的产品卖点吗？是他想要的吗？他看完你的文案能对你的产品建立认知吗？你说的大段大段的介绍，他信吗？他会想下单购买吗......

小编在看了很多高销量的营销文案之后发现，这些产品都非常重视文案的输出，都会采用很多不同的文案方法，但是这5个实用技巧，是大家普遍喜欢用的。

1、产品卖点集中

产品运营中，文案是影响大众对产品认知度的重要因素，也是首要因素。产品运营前期，大家都产品都不了解，只有通过文案描述了解产品。产品文案中展现的重要内容就是产品的卖点，但是产品的卖点往往不只一个。如果我们给品牌贴上了太多的产品卖点的时候，会让消费者记不住这个品牌卖点。那么多个卖点的文案要如何写呢？

小编认为产品文案在对产品卖点的描述中一定注意做到集中，“不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者“。一篇产品文案，如果仅仅是产品卖点的一个个罗列，一方面目标过于分散，另一方面消费者根本看不过来，也完全记不住。“你这都说的啥？你想表达啥？”所以说，你总是觉得你的产品卖点很多，每个卖点都很好。

但是在文案中，还是要做到卖点集中，突出核心关键卖点，其他卖点可以说，但一定是协同。你也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，每次只推 1 个，集中突破。同时，卖点集中，其实就是针对某个人群的卖点要集中，那么这个人群也要集中。产品文案的集中卖点要落脚在哪个点，这就要通过分析产品的受众人群，以受众人群的需求作为产品文案卖点的集中点。

2、快速建立消费者认知

当你的目标人群集中了，卖点也够清晰够集中了，接下来就需要快速让消费者对你的产品建立认知。有一个非常实用的快速建立消费者认知的方法，利用认知基模！

所谓基模，指的是人的认知行为的基本模式。当我们接触到一个新信息或新事物、遇到一个新事件或者进入一个新的场所的时候，我们过去相关的经验和知识会导引我们迅速地对新的状况做出认识、推理和判断，并及时地做出态度或行为反应。

我们习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。当一个新产品面世，对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言让人完全抓不到头脑。这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的认知物，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。比如5g刚面世的时候我们都说5g速度快，但是具体多快，我们还是没有概念，如果这时候有人告诉你5g的速度将近是4G的十倍！意味着一秒钟可以下载完一部电影。对于小文件，如音乐的下载，你只能看到“未下载”和“已完成”两个画面。这样你是不是对5g的快有个概念了？这个例子中4g、文件的下载速度是我们的已有的认知物，也就是上文所说的认知基模。

所以，我们在做产品介绍或文案的时候，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联。这绝对是一个不错的方法。 用户更容易记住对他有意义的或者是以前熟知的东西，而且倾向于看到他想看到的东西，越贴近自己的经验就越觉得安全，同时也越容易接受。只有用户对产品本身建立充分认知和理解后，才能对你的各种优势以及卖点真正产生兴趣，进而更愿意掏钱！

建立用户认知可以采用多种方式，但其出发点都是围绕着产品核心功能出发的，把这一核心功能与用户的场景生活结合起来，建立起一种认知关系链，通过这种关系链持续不断的反馈机制，用户会觉得自身与该款产品处于一种紧密相连的状态，这种状态自然而然能为产品的拉新和留存带来正向的推进作用（文章来源：178软文网）