很多品牌做营销的目标之一就是为受众提供有价值的、高质量内容从而引起销售的转化。而如果你的内容做不到对读者有价值，那么你的软文营销对于引流来讲作用就会变得微不足道。为了让的的内容营销计划最有可能取得预期效果，你应该思考以下3个问题的答案。

1. 我们制作的内容应该与谁最相关？

2. 这些观众从消费我们的内容中获得了什么好处？

3. 我们能始终如一地提供哪些令人满意且与众不同的内容体验？

下面，小陌分享一些步骤帮助你寻找答案从而更加合理化的制定品牌的内容营销策略。

为什么需要内容营销策略

为什么制定一个深思熟虑的内容营销战略至关重要？研究一些资料后发现：那些成功的内容营销与同行其他不太成功的营销之间主要的一个区别因素便是有没有制定内容营销策略。

事实上，根据最新调查结果显示：

• 65%最成功的内容营销者都会制定策略，而最不成功的只有14%。

• 73%的人表示，制定内容营销策略可以让他们的团队专注于既定的内容优先级。

• 68%的人表示，制定内容营销策略有助于他们的团队分配资源，以优化预期结果。

此外，从制定的内容营销战略中获得的见解可以帮助企业做出一些重要的营销战术决策。

内容营销策略包括什么

您的战略应该定义您的关键业务和客户需求，以及您的内容工作如何解决这些需求。虽然没有两种策略是相同的，但每个营销策略都应该详细说明以下几个基本组成部分:

• 你喜欢的商业模式–内容计划的投资策略、内容在组织中扮演的角色以及您组建你的团队成功实施你的计划

• 你的目的和目标–您的内容存在的原因，您希望您的受众在阅读完您的内容后做什么，以及您期望其行为为您的业务带来的价值

• 受众角色–定义将从您的内容中获益最多的受众的特征、其当前的用户状态以及对其需求和目标可能如何发展的估计

• 与众不同的编辑使命–贵公司创建内容的独特视角和方法，以及它们如何区分来自竞争对手的内容

我们也可以理解为内容营销策略+商业模式+目的+受众角色+编辑使命。由于这里的每一步都是复杂的商业考虑，下面小陌将更详细地解释每一个点。

1、选择你的商业模式

企业一般基于以下四种主要模式之一来构建其内容计划。而哪种方式最有效取决于业务目标、您的团队资源以及您希望为受众提供的价值:

• 玩家:在这种模式下，内容营销被视为一个贡献者，旨在支持和整合更广泛的需求生成、产品营销或其他商业传播计划。

• 表演者:内容被视为一种分散而集中的战略，通过自有媒体平台与目标受众发展深厚的关系来推动。

• 处理器:内容被视为企业的一项高度专业化的职能。直接团队可能负责一些集中的内容功能，但不一定负责内容的创建。

• 平台:内容营销被视为一种整合的、通常功能齐全的媒体业务，在品牌范围内运作。在这种方法下，内容通常被视为独特的产品由企业创建和营销。

在你的营销策略开发过程开始时建立最有效的模型有助于您阐明内容的目的和结构，也是有效地分配资源，并更好地理解扩展和发展您的内容计划以获得长期成功的步骤。

2、设定你的目标和目的

如果你不知道你想要实现什么，你就永远不会达到你的内容营销目标。由于不同类型的内容在追求某些目标时比其他目标更有效，所以首先从组织的角度明确定义成功是很重要的。

第一，找到你的目的。了解一个独特而有价值的目标的最简单的方法之一是检查你的企业最挣扎的关键领域。例如:

• 品牌知名度:你是在努力渗透新市场、推出新产品，还是在与高调的市场领导者竞争？

• 观众参与度: 你需要提升你的品牌作为一个有信誉的信息来源的形象吗？您是否希望吸引社交媒体影响者来宣传您的产品？

• 网站流量: 您的广告活动是否未能提高您的网站的流量？访问者会立即离开你的网站页面吗？他们是否未能找到推动决策所需的信息？

• 线索生成/培养:您的销售团队在寻找或确认新线索方面是否有困难？当他们试图将现有的销售线索转移到漏斗中时，是否会在某个领域遇到阻碍？

• 营销投资回报增加:你在寻找方法吗降低营销成本,增加销售额，或者打开新的收入来源？

• 客户维系和忠诚度: 客户支持部门是否接到大量电话？您是否未能从消费者那里获得回头客业务，或者在产品选项和附加产品上向他们推销？

第二，围绕这个目标设定目标。一旦您确定了创建内容的主要目的，请概述您希望内容帮助实现的目标。而常见的内容营销目标通常分为三大类:

• 销售目标 –旨在支持特定活动或产品驱动目标的内容

• 成本节约目标 –旨在提高其他营销活动的成本效益和绩效的内容

• 业务增长目标 –具有创业能力的内容，如创造新的收入来源或新的产品线

记录您的目标和目的后，您就可以进入战略的下一步——找到合适的受众来消费您创建的内容。

最后，识别并理解您的目标受众。虽然每个企业都希望其内容具有普遍吸引力，但内容营销通常最适合服务于某一类受众，而不是所有受众。当你发布广泛的内容时，它永远不会具体到足以给任何人提供价值。因此将你的焦点缩小到一个特定的受众是很重要的。

3、打造你的内容营销角色

一旦你确定了你的核心客户，清楚地了解他们是谁，这样你团队中的每个人都可以在规划和创建内容时将他们放在首位。

这就是你的内容营销角色的来源——基于已验证的共性的一类客户的复合角色草图。人物角色帮助你理解特定的想法、内容格式和主题方法如何让你的观众更容易接受你分享的内容。你还应该考虑当你的内容发挥作用时，你的受众的需求和行为会如何变化。

4、创建营销战略

一旦你了解了你的受众、目的和目标，你就有了制定战略的最后一个组成部分的信息:你的内容营销使命陈述。

当你制定你的使命时，如果你不相信你可以围绕你选择的内容领域进行相关的对话，那么把你的注意力集中在一个你可以对观众产生更大影响的内容领域。您的内容营销使命陈述应该有助于您的整个组织更好地理解：是什么使您的品牌内容体验有别于所有其他竞争者争夺受众注意力的内容。此外，定义您品牌的核心特征差异化故事还可以帮助您的内容团队做出更明智的内容创建决策。（文章来源：178软文网）